让锁具驶上数据的快车道_访一卡锁具科技

　　数字时代,一锁带数据,逐渐成为数据中心运维管理的必需品.温州一卡锁具科技有限公司专注于工业物联锁、工业机械锁领域，产品在国内的市场占有率保持在8%左右。其中一卡物联锁可集成远程、刷卡、密码、指纹和蓝牙等5种以上开锁方式，呈现出数字化、网络化、智能化的新特征，科技感十足。企业以与时俱进的生产经营理念，迈入工业锁具新赛道。

　　行业开拓

　　温州一卡锁具科技有限公司创始于2011年，是一家研发、生产、销售工业物联锁和工业机械锁的国家高新技术企业。一卡产品在国内的市场占有率保持在8%左右。在国际市场，一卡产品占有率增长迅猛，由2020年的5%提升到2022年的8.2%。工业锁具和专属私人的家用锁有所不同，在工业生产和商业运用过程中所使用、放置的场景千变万化。电力柜、智慧灯杆，工业锁具在实际应用场景中体量大、类目多。温州一卡锁具科技有限公司业务遍布全球40多个国家和地区，70%出口欧美市场。企业掌握工业物联智能锁核心技术，覆盖全球电力、网络通信、数据中心、交通运输和机械设备等行业，为施耐德、三一重工、威图、比亚迪等世界500强和众多领军企业提供产品与服务。

　　“去年年底，公司做了统计，我们已经将产品研发导入了60多家头部企业。”温州一卡锁具科技有限公司总经理项文广说，“未来客户需要批量投用时，不仅会批量采购我们的产品，推开市场时还会连带着我们的子产品一起销售。”一卡锁具在数据中心门禁数字化和智能化方面不断研究与创新，通过结合生物识别、物联网、云计算等前沿技术，研发出多款适用于户内和户外的系列物联锁，帮助实现智能机柜机械锁向物联锁转型。

(温州一卡锁具科技有限公司总经理项文广)

　　去年，一卡锁具拿下与无人驾驶相关的交通控制柜试点项目。传统的机械锁无法监控控制柜门是否意外打开，暴露的环境下一旦控制系统受损坏，管理员没有及时知情，“看不见”红绿灯的无人驾驶汽车极易造成事故。将试点路段的机械锁换上一卡锁具物联锁，实现远程实时监控等功能，大大增强了道路的安全保障。“前年我们开始筹备，去年交付了一批，如今已经在试点区域拿下了1000多万元的订单。如果全国都能铺开的话，这将会是上亿元的体量。”项文广说。

　　定制研发

　　物联锁红利期是行业整体的发展趋势，抓住客户细化需求推动产品迭代更新。多年来，一卡锁具技术中心共立项科研项目28项，完成新产品、新技术、新工艺开发300余项。

　　除了生产线统一规划的锁具，一卡锁具开辟定制化路线，企业内约60%的锁具产品定制化生产。公司拥有完善的产品研发、模具开发、生产制造和产品测试验证能力，能满足客户对于产品品质、快速交付、定制化和成本控制方面日益增长的需求。整个产品导入过程历经设计、3D打印、试装、开发、试产、生产等流程，往往要半年到一年左右，需与客户反复沟通、试验和技术对接。项文广表示，时间考验着企业的韧性，公司的研发人员有时候甚至要带着设备，直接跑到客户的现场去调研产品所应用的外部环境。

　　整个研发导入的过程中，客户拿到产品后需要进行相关测试认证、推开市场等环节，如果合适才会进行批量化订购。“可以说，客户选择我们的过程是谨慎的，但一旦选择我们，合作将是长久的。”项文广说。例如航天航空项目中，客户更换供应商需要重新进行长时间测试，对产品的可靠性等特性会产生影响和风险。近五年，温州一卡锁具科技有限公司业绩逐年保持稳步增长，销售业绩复合增长率25%。在今年第一季度，订单增长量达到30%。

　　“6S”管理

　　“本车间为关键工序工段。”“只为成功找方法，不为失败找理由。”在一卡锁具生产车间每走几步，抬头就可以看到墙上形象直观、色彩适宜的视觉化信息展板。在生产管理方面，一卡锁具推行以“整理、整顿、清洁、规范、素养、安全”为内容的6S管理制度。对于设备、材料、人员、环境、每项生产细节等内容，都做到制度化、规范化、精细化管理。车间里每一个箱子上都围着yeeka的标志胶带，细节到电子秤放置区、雨伞放置处都拥有专门指示。每个车间都设有安防生产管理看板，将组织管理、生产计划、品质改善等信息可视化。看板的学习园地上，实时更新实际操作中总结的优秀工艺流程，员工随时可以抽取翻阅文件，不少纸张已经翻出了折角。“生产效率怎么样?异常量大概有多少?把这些情况呈现出来，让大家都可以看得到，才会去参与。”项文广说。

　　在经营管理方面，一卡锁具做法独到。每个月30号，项文广都会专门待在办公室聆听员工心声，任何人都可以带着问题来，并且只要来了都会有礼品。在“合理化建议”模块中，既有有助于工艺提高的操作建议，也有增加快递柜这样的生活类建议。如果建议得到采纳，会给予十元到上万元不等的奖励。

　　推进校企合作、深化产教融合。上个月，温州一卡锁具科技有限公司与温州大学电气与电子工程学院确定联合设立“一卡教学奖励基金”，签约就业实习基地。面对未来，项文广充满信心：“为了应对正在进一步扩大的需求，也为了进一步提升数据中心的安全性，一卡除了继续深挖目前已应用的密码、指纹、蓝牙、远程无线等技术，未来还将逐步增加更多认证及更多领域的应用技术研发。”