智能锁直播带货时代来临!却有人欢喜有人愁......

　　直播带货有效果吗?答案毋庸置疑。因为疫情的影响，大量的个人及行业组织开始尝试直播带货的新销售方式，相比传统电商销售，直播带货有主播大V等KOL的信任背书，再加上直播价格往往低于大部分平台，迅速成为了今年最火爆的购物方式。作为能够提升消费者生活体验的智能锁行业，也有部分锁企进行了尝试，取得的效果非常惊人。

　　但是，看事情要看两面，站在行业的角度，直播带货肯定会对智能锁行业带来很大的促进作用，但是也会对一部分群体产生不利影响，例如：经销商。

　　一、直播带货的两面性

　　直播带货对行业有积极作用吗?有，而且是多重的。智能锁行业正在处于困难时期，通过直播带货带来大量的销售额，对现阶段的企业来说，可以更快回笼资金，有利于再生产或营销等工作的开展。

　　同时，带货主播一般都是比较知名的KOL，有很好的人气流量，对品牌的曝光有很好的促进作用，而且这种良好的促进作用也会传递到线下门店，对门店产生长远影响。举个例子：当有消费者有购买需求时，可能对品牌不是很熟悉，这时你提醒他，这是我们品牌和XXX主播联合推荐的，质量有保证，24小时候售后，放心购买，有很大可能让消费者产生购买行为。

　　所以，直播带货对锁企来说，既产生了较高的销售额，还让产品、品牌获得了足够的曝光，还能对经销商门店销售产生长期的有利影响，可谓一举多得。但是，因为很多潜在消费者减少出门，改为线上购物，对经销商来说，短期内会在一定程度上影响到线下门店的销量。

　　当直播带货成为锁企销售智能锁的重要渠道，甚至成为一种常态化工作时，经销商的利润会被进一步压缩，很可能让经销商的生存环境进一步变恶劣。所以，想让经销商与锁企共同发展，需要在两者之间找到一个平衡点，让锁企收益的同时，经销商也能获得更好的发展。

　　二、同舟共济赢未来

　　针对上面提出的问题，提出3种方法以供思考，排列如下： 1、赋能经销商，实现转型。经销商是智能锁企业的重要合作伙伴，能够帮企业将产品辐射范围最大化，提升产品的影响力和市场。所以，帮助经销商渡过困难时期，是锁企有义务做的一件事。锁企可以对经销商进行产品、销售技巧培训，帮助经销商建立个人直播渠道，实现销售转型。此方法已经有锁企在实行，据了解，效果很不错。

　　2、选择合理的直播带货时间。虽然直播带货可以缓解锁企的库存压力，但是长久下去对经销商非常不利，建议锁企可以将直播带货与节日相结合(例如：双11、618等)。这样既赶上大型购物节带来的流量曝光，也能减少经销商日常销售压力。

　　3、线上&线下配合。这种方法与天猫超市、京东自营方法相似，将线上订单商品按照区域分配给对应区域的代理商，由代理商提供产品及后期一系列安维服务。虽然因为线上销售影响了线下经销商的售后安维服务，但是经销商在安维方面的收入会比以往高，不过因为线上售卖的价格往往非常低，所以每一把锁的安装利润可能会降低。

　　唇亡齿寒，缺一不可 从目前情况来看，直播带货必然会成为锁企的另一重要销售渠道。但是有句话叫“唇亡齿寒”，锁企需要经销商让产品覆盖更多人群，经销商需要锁企政策、价格、渠道等扶持，才能卖出更多的产品，任何一方坚持不下去，都会直接影响到另一方，最终造成不利的影响。 行业发展艰难，唯有同舟共济，互相扶持，才能长久走下去。