智能锁浪潮退去之后,谁在裸泳?

　　雷军曾说过：“在风口之上，猪都会飞。”在笔者看来，这并不是在风口之上的猪有多大的本领，而是赶上了风口。而近年来，大多数的人都认为，智能锁正好处在风口之上，所以都一窝蜂进来了，上演一场激烈的恶斗。

　　疯狂的智能锁

　　近年来，智能锁行业到底有多火?这很难形容，我们只能说智能锁很疯狂。疯狂到什么程度?我门可以以下两组数据来说明问题：

　　首先是参与者的数量。在2011年之前全国参与到智能锁行业的企业还在200家以内，而且大多以传统的五金、锁具、酒店锁企业为主，在家用智能锁领域还是三星、耶鲁、安朗杰等几个外资企业的天下，金指码、普罗巴克、亚太天能算是国内较早涉及家用智能锁的企业，虽然那时候德施曼已经成立，但是名气还没有现在这么大，现在红得发紫的凯迪仕也是后起之秀，云丁-鹿客更是2014年之后才崛起的企业;在酒店锁领域，必达、科裕、力维、爱迪尔、第吉尔等可以算得上是国内的先行者，不过后来也都进军家用智能锁行业。传统的锁具企业中，天宇、忠恒其实早就在研发智能锁。

　　不过2015年之后，中国智能锁行业在企业数量上发生了天翻地覆的变化。据全国数据信息中心的统计数据显示，自2015年开始参与的企业就突破600家，2016年超过了800家，2017年超过了1200家，2018年超过了1500家，品牌数量目前已超过3500个。因此，仅从参与者数量的角度来看，智能锁的疯狂程度已超乎想象。

　　从销量上来看，在2011年的时候，全国的整体销量也不过在100万套上下，这或许还包含了酒店锁和商用智能锁的销量，可以说家用智能锁的销量微乎其微，直到2015年全国智能锁的销量才突破200万套，但2015年之后全国的总销量直线上升，到2016年销量已经达到350万套，2017年到800万套，2018年销量突破了1000万套，达到了1300万套左右。

　　仅从企业数量和总销量的增长，我们就已看出近年来智能锁在国内有多疯狂。那么，参与者纷纷涌入智能锁行业究竟为了什么?

　　激进的参与者

　　为什么如此多的参与者纷纷涌进智能锁行业?首先，觊觎中国智能锁市场巨大的发展空间，从普及率来看，中国智能锁渗透率仍然在10%左右，而中国人口基数大，未来市场可期，基于这样的可观因素，大家都认为智能锁市场具有巨大的想象空间。

　　其次，智能锁一直以来被看作是智能家居家居的入口，在智能家居不温不火之际，智能锁或许是突破口，因此大家都不愿意放弃这一进军智能家居的绝好机会及把握好智能家居这一所谓的入口，所以大家都进来了，导致智能锁这条赛道越来越拥挤。

　　在智能锁行业的参与者可以分为四类：一类是资本运作的投资企业，他们要投资一个行业，肯定要投资这个行业里面头部企业，所以云丁-鹿客、德施曼、凯迪仕、优点智能、智家人等格外被投资机构关照;

　　第二类是专业的智能锁品牌，这里包括传统的五金、锁具转型过来的品牌，及后起之秀的智能锁品牌。比如雅洁、汇泰龙、名门、高利、顶固、固力、忠恒、佳卫、保德安、巨力、基信、三环、玥玛、金点原子等传统的五金锁具品牌，以及凯迪仕、德施曼、VOC、鹿客、智家人、亚太天能、品多、黑龙、优点智能、豪力士、果加、青稞、曼亚、顶吉、海贝斯、思歌、八佰、米谷、顶吉、玛莎洛克等后起之秀;金指码、普罗巴克是国内较早从事家用智能锁生产与制造的企业。

　　第三类是酒店锁转型过来的智能锁品牌，当然他们大多都没有放弃酒店锁业务。比如，科裕、力维、第吉尔、必达、爱迪达、创佳等品牌;

　　第四类是跨界品牌。比如，海康威视-萤石、飞利浦、博世、西屋安防、大华-乐橙、海尔、美的、TCL、海信、360、小米米家、创维、联想、方正、中兴、欧瑞博、南京物联、冠林、科徕尼、玛莎洛克等跨界品牌，这些跨界品牌的目的很明确，那就是把智能锁作为智能家居的一部分，但不一定是重点。

　　虽然近年来无论是参与者的数量，还是市场销量看起都非常热闹，但是当理想照进现实的时候，大多参与者才发现智能锁行业并不好混。首先智能锁是一个慢热型的市场，不可能一下子爆发，看起来每一年有1000多万套的销量，但实际分到近两千家企业的手中的羹却很少，甚至有的企业吃不饱。

　　其次，头部企业已开始掌握一定的话语权。比如，凯迪仕、德施曼、VOC、三星、黑龙、西勒奇、智家人、鹿客、耶鲁、海贝斯、曼亚等等企业已建立了自己的渠道，无论是产品还是品牌知名度，在经销商和地产商的圈子里都得到了认可，再加上诸如海康威视-萤石、海尔、飞利浦、博世、乐橙等跨界品牌在品牌知名度和渠道上的优势夹击，很多小品牌根本承受不住。

　　所以，大家唯一的办法就是价格战，在价格战打不下的时候，最终的命运就是跑路或者倒闭。同时，有的企业为了在电商上获取一定的销量，投入大量的电商推广费用，但到头来发现投入与收入不成正比;此外，小品牌的招商更是难上加难，因为在渠道方面，大家要卖只卖一些有一定知名度的品牌，要么就是价格非常低廉的品牌，所以这也是导致价格战的一个因素之一。

　　这笔者看来这两年智能锁行业的参与者太过于激进，太急于求成。所以导致大部分企业高投入，最终血本无归。而有些为了电商平台流量，大量投入的企业也日子也不好过，掌门之星之殇就是一个很好的例子，而那些打价格战的小品牌、小企业同样也没有好下场，有的已经倒在了血泊中。

　　而凯迪仕、德施曼、VOC、三星、黑龙、西勒奇、智家人、鹿客、耶鲁、海贝斯等知名品牌之所以活得比别滋润，一个是靠时间的积累，一个是掐准时机;此外，就是做好产品和服务。而那些做得不好的企业，一方面是太激进，没有长远发展的想法;另一方面没有用心做好产品和服务，特别是很难找到属于自己的优势。

　　聪明的转型者

　　当智能锁行业打得不可开交之际，有人已看到了智能锁行业所蕴藏的危机。比如喊出口号要做智能锁行业背后军火商的曼申，作为最早提出超B级锁芯概念的企业，其实早在2010年就已进军智能锁及智能家居领域，但随着智能锁行业参与者的增加，它却转型了，选择智能锁行业幕后的英雄——专业做ODM和OME业务，并在小榄成立了中国智能锁共享平台。

　　世茂智能也是一家在智能锁行如火如荼之际选择转型做幕后英雄的企业，成立于2002年的世茂安防可以说是智能锁行业先行者，曾经运作过施肯洛克等品牌，从2017年开始它把工厂从温州搬到了丽水，只专注于智能锁ODM和OEM业务，几乎放弃了自己的品牌。

　　而比曼申和世茂智能做ODM和OEM业务更早的是逸家安防。逸家安防自2010年成立开始，只做智能锁行业的幕后英雄，曾在高峰期月产量突破3万套，即便在现在月产量依旧保持在1万套以上，它绝对是中高端智能锁代工业务的领先者。

　　作为五金、锁具行业的老牌企业，汇泰龙近年来斥巨资升级和优化了自己的生产线，也因此获得了不少跨界品牌的ODM和OEM订单。欣旺达、捷达、烁鑫、谱安顿等专注于智能锁行业代工业务的企业，在2019年上半年的表现也非常优秀。据全国锁具信息中心发布的《2019年中国智能门锁半年报 》显示，这几企业在产量方面已进入了全国TOP20。

　　此外，与智能锁行业相关的压铸、线路板、指纹模块等供应商，也赚了不少钱。这说明前方打得在激烈，选对了占线不仅避免成为炮灰，甚至有机会突围。

　　出路究竟在何方?

　　不过进入2019年之后，智能锁行业再也不像前两年那么火了，投资机构的钱也很少投资到智能锁行业了，参与的企业也不像之前那样一窝蜂地挤进智能锁行业的了，可以说智能锁行业的浪潮已有退潮的迹象。那么，退潮之后谁在裸泳呢?

　　首先是打价格战的企业肯定是被浪花拍得最惨的企业，没有合理的利润企业很难维持日常的开支;其次是那些只是来凑热闹赚快钱，没有优质产品的企业;此外，没有用心做售后的企业，最后也会输得很惨。

　　从新浪旗下的投诉平台——黑猫投诉的投诉状况来看，消费者投诉最多的是指纹识别失灵、把手断裂、无法联网等品质问题，以及安装及售后不及时等售后问题。由此可见，企业要赢得未来的市场，做好产品品质和售后是重中之重。此外，差异化也将成为企业制胜法宝。

　　从目前获得比较好的企业来看，除了产品、服务之外，还有一个最重要因素就是——做好品牌推广。