小米的低价策略在智能锁行业行得通吗?

　　所以，如今的智能锁行业就像一个大染缸，有家电界的海尔、海信、创维、格力、美的、飞利浦、博世等;有安防界的海康威视、大华、宇视、冠林、狄耐克等;有通讯及手机界的华为、三星、中兴、小米等，有互联网界的360、百度;有电商界的网易严选、阿里巴巴、京东、苏宁等;还有晾衣架界的好太太、晾霸等;智能家居界的欧瑞博、WULIAN，等等。

　　甚至连照明、太阳能、PC、电器、插座等，几乎能想到的各行业巨头，基本上都进军智能锁领域。不过最具爆炸性的还是小米米家智能锁的诞生，以及小米生态链之内各个智能锁品牌的表现。

　　但值得一提的是，小米系生态链上的智能锁，大多为千元智能锁，因此不少行业人士便会问：小米的低价策略在智能锁行业行得通吗?

　　1、小米系智能锁卖得好是因为价格低吗?

　　去年双十二前夕，米家智能锁甫一上市(众筹)，就以999元的超低价俘虏了不少米粉的芳心。虽然360推出千元智能锁比米家还早，但由于米粉的力量太过强大，仅用一天时间就获得了93345人支持，最终众筹金额突破了3000万元，这是近年来智能锁行业众筹金额最快突破3000万的智能锁产品。

　　其实，鹿客才是小米生态链中的第一个智能锁品牌。早在2017年，鹿客Classic就已登陆小米有品平台众筹，最终获得了8204471元的金额，取得了2017年度中国智能锁行业众筹金额TOP10第六名。

　　而比小米米家智能锁早一个月上线众筹的鹿客旗下千元智能锁品牌——OJJ首款智能锁X1在小米有品平台上也取得了不俗的成绩。据悉，OJJ X1不仅取得了众筹破千万的好成绩，而且位列2018年小米有品平台双十一销量TOP10第一名。

　　而在小米有品平台众筹大获成功的还有优点M2全自动推拉智能锁，仅2两小时即达成目标;28小时突破200万，72小时突破300万，最终获得6277位消费者支持，金额突破1100万+。

　　而近日智能锁领先企业德施曼也与小米展开了合作。德施曼互联网品牌小嘀首款全自动智能锁Q3经过12天的众筹，最终获得了6386位消费者全款支持，众筹金额突破1000万+，达成目标的3188%，标着小米有品又一款爆款从此诞生。

　　除了在小米平台众筹大获成功一破而红成为爆款之外，小米生态链中还有很多智能锁品牌，比如绿米、云米、榉树、创米小白、云柚等。

　　就目前来看，云米Link、绿米S2是小米生态中，除了鹿客Classic、鹿客Q2、米家、OJJ X1、优点M2、德施曼Q3等爆款之外销量最大的两款智能锁产品。仅从近两个月的天猫销量来看，云米Link凭借1299元的超低价格月销均在1000笔以上;绿米S2在京东也获得了不俗的销售成绩。

　　那么问题来了，小米系每一款智能锁为何每次众筹都能取得不错的成绩，而且在日常的销售中，也总是比别人卖得好?其实，最主要的原因是价格漂亮，只要仔细观察便会发现，小米生态链中的智能锁，大多为千元智能锁，目前价格最高的均在2000元以内，再加上小米的背书，自然会卖得好。

　　2、小米生态内智能锁品牌会打架吗?

　　小米生态链之内如此多的智能锁品牌，它们会内斗吗?

　　近日，笔者也跟很多业内人士交流关于小米生态内智能锁品牌是否会内斗的问题。大多数业内人士认为，小米米家智能锁的出现就是要抢占智能家居物理入口，与鹿客、云米、创米、绿米等生态链中其他品牌在智能锁领域一较高下的。

　　首先，米家智能锁与鹿客、云米、创米、绿米、榉树一样，都要面向整个千亿的市场。从目前来看，米家虽然还只有一款智能锁产品，但其销量却大得惊人，近几个月在天猫上月销量已遥遥领先，这不仅对小米生态链之外的智能锁品牌造成巨大的冲击，且与小米生态链之内的鹿客、云米、绿米等品牌其实也存在竞争的关系。

　　其次，米家毕竟是小米的亲生孩子，小米自然更注重的它发展，也会给予它更多曝光的机会。目前能进入小米商城的只有小米米家智能锁，而鹿客、创米小白、德施曼小嘀、优点、鹿客、榉树等只能进入小米有品。从这一点来看，小米对其生态内的其他智能锁品牌还是区别对待的。

　　此外，小米智能家居生态需要如此多的智能锁品牌及产品吗?如果不需要，最终被砍掉的会是谁呢?其实，笔者认为小米生态链上的产品，不存在要砍掉谁的问题，首先小米生态链需要好产品充产品线，丰富自己的生态链，其次小米生态链上的品牌大多与小米沾亲带故，所以小米生态链不会轻易砍掉认为一个智能锁品牌，出发质量非常差。

　　但在市场上，就算是亲兄弟也难免会成为彼此的竞争对手，因此，小米生态链之内的智能锁品牌明争暗斗是不可避免的现象。

　　3、小米系智能锁自带流量

　　其实，无论小米生态链之内的智能锁品牌如何相斗，它们的日子都要比小米生态链之外的品牌好过很多。

　　首先，虽然它们都在争夺千亿的智能锁市场，但是它们都在一个生态链之内“生活”，有小米这棵强大的大树以及无数忠实米粉做背书，无形中就自带流量，所以产品自然比别人的好卖。这一点是别的品牌所不具备的优势。

　　其次，加入小米生态链的智能锁品牌本身自己就非常强大。鹿客仅用不到五年的时间，就已经把自己的品牌打造成为业内皆知，市场知名度较高的TOP品牌;优点由于创始人刘江峰的原因，一出生本来就自带巨大流量，时刻被媒体关注;德施曼经过十年努力已占据了先天优势，无论是在地产工程项目还是终端市场都是名副其实的领头羊。所以，就算这些品牌的某一款产品不加人小米生态链，本身就已有具备成为爆款的潜质。

　　再次，在价格上小米生态链中的智能锁大多是2000以内的产品。比如米家智能锁售价为1299，云米Link智能锁1299，OJJ X1智能锁899，优点M2智能锁1969，创米小白C1智能锁1099、德施曼小嘀Q3智能锁1699，榉树安全转盘版智能锁1349;鹿客Classic1399……可以说，小米生态链内的智能锁均遵循了小米低价高质的原则，性价比非常高。

　　此外，小米生态链之内的智能锁均可通过米家APP来控制，以及与米家智能摄像头、智能家电、小爱音箱、智能窗帘等智能家居产品联动，给用户带来更多的智能化和交互场景，这一点也是别的智能锁品牌所不具备的。

　　因此，小米系智能锁的存在对智能锁行业来说确实是一个致命的打击。而关于小米生态链智能锁的低价策略，在目前来看确实取得了不错的成绩，而且势必会对其他品牌造成致命的打击。