规避营销风险 锁具企业将明星代言纳入品牌战略

　　选择明星代言有技巧

　　近年来，在家居行业，明星代言蔚然成风。对于明星代言，企业要明确这么做的目的，是想提高品牌知名度还是提升产品的销量。如果是为了提高品牌知名度，推广品牌，就需要有足够的资金实力，在央视、网络等大众媒体上进行大力推广。如果是为了提升产品的销量，促进销售，就要联合经销商好好组织、预热，跟经销商当地媒体圈联动，精准锁定客户，才能促成购买，达成销售。那要如何选择明星呢?“适合自己的，才是最好的。”这句话同样可以用在选择明星代言上。

　　其中，主要考虑因素主要锁具品牌主张与明星特质的契合度。品牌主张是指企业向消费者所传达的核心价值观。在这个时代，人们追求的不再是传统的实用物质，而是一种生活态度、一种生活主张，一种可以提升人精神享受的宝贝。目前，大部分家居品牌正处在品牌塑造过程之中，品牌主张在其中起到了关键性的作用。所以，对于明星代言，企业的品牌主张只有准确地传递出去，才能抓住消费者的心。这样的话，明星本身的品质和个性就要与品牌的主张相契合了，如何不契合，带来的效果就不尽人意了，观众看了也可能不知所云。

　　与营销事件相结合效果更佳

　　请明星代言，其中目的之一就是将产品及品牌快速地传播到终端，促进销售，达到营销目的。正当《奔跑吧兄弟》强势登陆浙江卫视周五黄金档之际。积极向上、阳光、帅气的奔跑团团长邓超在一时间就成为了整个娱乐圈当红的明星。邓超顿时也成为了无数女性观众心目中的一号男神。浙江森歌及时把握娱乐圈的动态，在第一时间火速签约一号男神邓超作为品牌代言人。据了解，森歌签下邓超后，其销量迅速增长，同时也成为经销商的热捧对象。

　　简而言之，明星代言只是所有营销环节当中的一个广告环节，而产品、品质、渠道、研发、销售、团队、管理等等，才是品牌成长的基础。所以，对于明星代言，锁具企业还应根据自身资金实力、产品诉求点、发展阶段、市场重心等情况，量力而为。