林飞和：从100万到3个亿，VOC只用了4年时间

　　一件简单的T恤，一条浅蓝色的牛仔裤，一双时尚的运动鞋……这是笔者见到VOC知名智能锁品牌掌门人林飞和的第一印象。

　　而在众多智能锁人的眼中，林飞和是一个年轻有为，有着宽广的胸怀以及远大抱负的智能锁人;特别是他对智能锁的那一份热爱，以及那一份“锁有不凡，源于坚持”的初心更是让业内人士津津乐道。

　　在林飞和的带领之下，仅用七年的时间，便让VOC知名智能锁品牌实现了从“0”到年销售额近3亿元的飞跃，成为智能锁行业名副其实的引领者。为了进一步了解林飞和及VOC成功背后的故事，中国建博葵花奖考察团一行于5月20日来到VOC，试图找到林飞和成功的秘诀。

　　1、“锁”有不凡，源于坚持

　　VOC知名智能锁品牌虽于2012年就早已成立，但在刚创业最初的那两年，VOC的日子其实并不好过。在接受中国建博葵花奖组委会秘书长、智能家居创新与技术标准产业联盟执行理事长陈军采访时，VOC董事长林飞和表示：“2012年及2013年，VOC基本上没有营收，也看不清智能锁未来的趋势，但VOC还是坚持了下来;2014年是VOC的转折之年，这一年VOC的营业额首次过百万;2015年，VOC营业额首次突破千万，较2014年增长了10余倍;2016年，VOC的营业额达到了七千万;2017年，VOC营业额首次破亿元大关，达到了1.7亿元;2018年，在行业环境极其恶劣的情况下，VCO依旧逆势增长，营业额已接近3亿元。”

　　从这些数据来看，自2014年以来VOC均以超过100%的速度在飞速发展，从0到100万VOC用了两年时间打基础，而从100万到3个亿的飞跃，VOC知名智能锁品牌仅用了四年时间来赶超同行。其实，每个企业的成功都有自己独特之处，而在林飞和看来，VOC的成功只有两点：

　　一是那份“锁有不凡，源于坚持”的初心。林飞和说：“我们不是说简地去做一家企业赚点钱，我们特别想坚持把产品和企业做好，这是我们的根本理念，也是我们的初心，更是VOC人的核心价值观。所以，VOC之所以不凡，是源于坚持。”

　　二是在坚持初心的基础上，始终保持对产品的创新。林飞和向考察团一行介绍，坚持创新是VOC知名智能锁品牌持续发展的不竭动力，同时VOC还是国家高新技术企业。“所以说，我们的成功离不开持续创新，但我想强调一点，VOC多年来并非是为了创新而创新，而是始终根据用户需求而创新。”林飞和说道。

　　2、两个执着人的相遇

　　2018年5月25日，香港金像奖影帝古天乐正式与VOC签约成为品牌形象代言人。古天乐作为一个颜值与演技并重的好演员，出道26年来凭借自身精湛演技的沉淀，不仅敢于尝试不同人物形象，而且还塑造了无数个经典的角色，26年来的执着与坚持成就他今时今日的成就。

　　而在林飞和的身上，他那一股始终坚持初心，始终坚持把产品和企业做好的那一份理念，以及始终坚持创新的哪一种精神与香港金像奖影帝古天乐身上的坚持与执着不谋而合，所以VOC与古天乐走到了一起，彼此惺惺相惜。

　　林飞和坦言：“古天乐先生在娱乐圈从未传出过任何绯闻，而且热衷于慈善事业，在大陆捐建了近百所希望小学，在他身上始终传递着正能量。而VOC作为一个有社会责任感的企业，与古天乐先生所传递的价值观非常相符。”

　　“一个品牌要深入人心，它需要一个有灵魂的人物来形象地展示出去。古天乐作为一线明星，他对VOC知名智能锁品牌的提升有很大的帮助。古天乐先生对VOC智能锁非常认可，同时他也是VOC智能锁的使用者。”林飞和说道。

　　3、头部品牌将聚集在三到五家

　　作为一个从业十多年的智能锁人，林飞和经历了行业从只有三、四十家企业到如今3000多个品牌同台竞技的发展历程。在他看来，目前智能锁行业非常火热，但在这种热的背后很多企业却丢掉了智能锁的本性。他说：“从我的感知面来讲，我觉得智能锁跟别的产品不一样。比如说，一个名牌包或一辆名车代表的是一种身份，但一把锁代表的是一个普通家庭的安全托付，甚至是用户信任的托付。所以，我觉得锁是一个神圣的词。”

　　但令林飞心痛的是，在当下极为激烈的竞争格局下，很多从业者却忽略了智能锁的本性，甚至为了争夺市场不惜损害消费者的利益打价格战。“作为一个从业十多年的智能锁人，我对低价行为感到很难理解，超低的价格能否给消费者带来好的产品、好的品质及好的服务?我认为，必须要有一个合理的价格和利润，企业才能坚持做好产品、品质及服务。”林飞和说道。

　　而面对当下行业过的热及不理性的竞争，林飞和表示：“我们会始终坚持‘锁有不凡，源于坚持’的那一份初心，我们也希望行业同仁要认真对待智能锁这个产品，而不是纯粹为了做产品然后拿去卖。不能因为现在的价格战，价格降了品质也降了，这是做智能锁的底线。”，

　　谈及智能锁未来的发展格局时，林飞和认为，智能锁和传统机械锁不一样，机械锁主要集中在B端市场，而如今的智能锁则更多的是面向C端市场。也就意味着，智能锁未来会从初级的产品竞争上升到品牌的竞争，所以未来智能锁市场一定会集中化。“可能现在有几千家的企业，市场集中化之后也就剩下三到五家企业。那么，哪些企业会成为这三、五家之一?我觉得一定是那些坚持把产品做好、把品质做好、把服务做好的企业。”林飞和说道。