三星智能锁开启本地化运营，与合作伙伴共享中国智能锁市场千亿蛋糕

　　5月17日，由三星SDS公司主办，恒远恒信公司协办的“三星智能锁渠道商大会·北京站”在北京丽都皇冠假日酒店成功举办。三星SDS中国区CEO朴昌源、三星SDS中国区家居物联网事业部总经理李明旭、北京恒远恒信科技发展有限公司总经理张文等相关负责人和嘉宾，以及来华北地区200余名经销商、零售商出席了此次会议。

三星SDS中国区CEO朴昌源致辞

　　作为三星智能锁在国内本地化运营元年迈出的第一步，本次会议向与会的嘉宾介绍了三星智能锁各项招商政策及最新产品。会上，《门锁世界》还对三星智能锁华北总代理、北京恒远恒信科技发展有限公司总经理张文进行了独家专访。

　　看好中国智能锁市场

　　有16年代理经验的张文对市场有着敏锐的洞察力，她的成功除了自身的努力之外，更离不开她选择产品和品牌时的那一双“火眼金睛”。16年来，她创办的恒远公司代理过很多国内外知名品牌，如三星、哈曼、联想、华为、荣耀等，产品涉及数码、音频、手机、智能穿戴、IOT等，但从未涉足智能锁领域。而如今，她又做出了重大的抉择——成为三星智能锁华北总代理。

　　之所以要涉足智能锁领域，那是因为张文非常看好中国的智能锁市场。在她看来，目前中国智能锁行业虽然还没有特别权威的、类似智能手机的数据统计，但根据一些媒体提供的数据，2017年中国共销售800万套智能锁，市场规模达到100亿元，销量位居全球第一，但市场渗透率只有5%，渗透率相比于日本、韩国的60%，以及欧美的35%，还有非常大的成长空间。同时，根据一些权威机构的预测，2024年，中国智能锁销售数量或将达到3000万套，市场规模接近300亿元。

张文在三星智能锁渠道商大会·北京站上致辞

　　在谈及中国与韩国在智能锁领域的差距时，张文表示：“韩国在2005年就进入了世界发达国家，2018年，韩国人均GDP世界排名第28位，为3.2万美元，中国排名69位，人均GDP只有9600美元。由于经济上存在一定差异，中国与韩国的消费者在接受智能锁的零售价格方面也存在一定差异。但中国是泱泱大国，人口为14亿，而韩国只有5000万，如此大的人口和家庭数量上的差距，这说明中国智能锁市场空间非常大，也一定会让三星智能锁在中国市场取得非常好的业绩。”

　　2、开启三星智能锁本地化运营

　　张文向《门锁世界》介绍，恒远恒信从2003年开始与三星合作，至今已经有16年的历史。这期间，恒远恒信代理过很多三星产品，比如三星数码、照相机、手机配件、三星存储等，所以非常认可三星品牌。而今年是三星智能锁本地化运营的第一年，作为华北地区总代理商，恒远恒信将与三星紧密合作，共同开拓市场。

　　同时张文认为，智能锁产品复杂，涉足领域广泛，行业门槛高，而三星智能锁在品牌、技术研发、外观设计、生产制造、售后服务等方面都表现优异;此外，三星智能锁在安全性、适配性、无线通信、外观设计、材料选择等方面都也做得非常出色。

　　与三星合作16年来，张文最大的感受是三星负责任、技术强、品质好。三星对合作伙伴非常负责，这与恒远恒信“持之以恒、恪守诚信” 的经营理念非常契合;三星在很多产品上都有全球领先的技术，能够帮助客户拓展市场;最重要的是三星对产品的质量要求非常严格，让经销商在销售的过程中没有后顾之忧。这就是恒远恒信进军智能锁市场之后依旧选择三星的原因。

　　3、张文的小目标：2019年把智能锁卖到1个亿

　　张文认为，中国智能锁市场虽然起步较晚，且还没有建立完善的行业标准，但随着公安部制定的智能锁安全相关标准的面世，行业及市场将进一步规范，这对三星智能锁来说是一个非常利好的消息。“将来中国市场只会留下具备核心技术、符合较高行业标准的品牌，三星品牌必在其中。”张文信心满满地说道。

会议现场

　　同时，张文相信在目前上千个国内品牌中，未来一定会出现几个掌握核心技术的知名品牌。但是对于只想投机，在行业风口上赚一些钱的厂商很快就会被淘汰。智能锁最重要的是安全性，三星的品质足以让消费者满意，三星智能锁就是家庭的卫士。三星智能锁的外观设计也非常好，有质感，作为每户人家的门面，相信有品味的消费者会毫不犹豫的选择三星。

　　“作为代理商，无论销售何种品牌，服务好合作伙伴、服务好消费者是最重要的。恒远作为刚刚进入智能锁领域的新兵，我们一定以行业高标准要求自己，依托三星厂商的高品质产品，为合作伙伴创造价值，为广大消费者创造美好生活做出贡献!”张文说道。

　　张文向《门锁世界》介绍，2019是三星智能锁本地化元年，作为三星智能锁华北总代理，恒远恒信将为经销商、分销商、零售商等合作伙伴提供充足的店面、柜台、样机、展陈等促销物料;同时将对合作伙伴的营销进行规范和指导，与合作伙伴共同搭建售后服务体系;此外，还将给予完成任务的合作伙伴及促销员一定的奖励，让合作伙伴更有归属感，也更愿意为智能锁事业而奋斗。

与会渠道商合影留念

　　而面对未来，张文早已给自己设立了一个小目标：“2019年是恒远公司进入智能锁行业的第一年，我们给自己定了‘1个亿’的小目标。完成销售目标虽然重要，但对于恒远来说，更最重要的工作是服务好零售商、行业客户，利用恒远公司在其他产品线开发的多渠道优势，线上线下相结合，快速成为智能锁行业的专业公司。”(门锁世界)