智能锁行业风已起，掌握核“芯”科技的这家企业凭啥燃爆建博会?

　　3月26-28日，有“亚洲第一建材展”之称的“中国建博会(上海)”在上海·虹桥国家会展中心举行。作为建材领域的盛会，吸引了来自全球的600余家企业，其中智能锁品牌多达60余个，成为本届展会最火热的参展主题之一。

　　而作为一家拥有核“芯”科技的智能锁及智能家居企业，青松沃德知名智能锁品牌也携多款重磅产品诚意亮相本届建博会。

　　1、未来已来，智能锁“风口”已打开

　　近年来，随着智能家居、物联网等技术的成熟与发展，智能锁作为智能家居领域的重要的组成部分之一，以其实实在在对居住体验的提升，成为各界巨头争相布局的重要“未来战场”。海尔、博世、美的等家电巨头，小米、华为、中兴等通讯巨头，大华、海康威视等安防巨头均以纷纷抢滩智能锁领域。

　　各大巨头的接连涌入，带动了行业的热度持续提升。目前的智能锁品牌多达3000余个，这让承上启下的工程商、代理商们在挑选合作品牌时难以抉择。建博会则提供了一个公平竞技的平台，既让厂家进行全面展示，又让寻找长合作伙伴的渠道商们可以尽情比较和选择。

　　从展会的实况上分析，明显可以看出经过了一年的市场教育，渠道商们在挑选品牌时更加理性和有主见。今年大部分工程商、经销商更注重智能锁品牌的生产管控能力以及技术研发实力，供货能力以及售后服务也成为主要考量维度。今年市场上诸多品牌在产品研发、技术创新、品质管控等方面各自发力，甚至有些企业(如指静脉等)剑走偏锋，踏上差异化之路，也从侧面说明智能锁市场上，市场站在“产品”而非“价格”的一边。

　　参加本届建博会60余家智能锁企业中，声称自己拥有核心技术和具有自主创新能力的企业却很多，而像青松沃德知名智能锁品牌这样在产品、外观、服务、品质等方面均下足功夫，能拿得出连续几年不断更新的技术专利的企业更是稀缺，因此青沃的展位上始终围绕不少意向客户。

　　笔者在展会首日到访青松沃德展会时发现，为了让客户更详细的了解到智能锁的内部结构和运作原理，青松沃德专门拆卸一把全自动新品，让工程师为客户讲解结构件设计、组件联动原理等等，推动智能锁的相关知识普及。

　　青松沃德渠道负责人在接受多家媒体采访时也表示，随着市场受教育的程度加深，不仅经销商、代理商越来越理性，用户在选择智能锁时也会越来越理性，价格只是用户关注的因素之一，作为高频使用及保护家人和财产安全的智能锁，用户更看重它的安全性和稳定性，以及企业的售后服务。因此，真正在愿意在科研上进行持续投入和改进的企业，才会获得更多的用户信赖。

　　据悉，仅展会前两天，青松沃德知名智能锁品牌便成功获取多个意向客户，并相约到工厂及总部进行进一步洽谈。

　　2、掌握核“芯”科技，引领行业发展

　　青松沃德品牌是深圳指芯智能科技有限公司历经20余载时光沉淀，倾力推出的基于线下销售与服务的智能家居品牌。传承指芯科技领先行业的第三代生物活体识别技术，从核心算法、安全芯片、模块方案、外观设计、云计算平台及终端制造全产业链自主知识产权，能够保障用户享受更安全、更便捷的入户体验。

　　得益于指芯科技长期的开发经验积累，青松沃德能够自主完成硬件及嵌入式软件的设计，独立研发整套控制系统及软件应用，以及实现全行业多领域整体方案的定制;同时，借力指芯科技上下游合作企业，青松沃德可以实现各功能模块的自由配置，且可以配合各类大型项目进行深度开发和功能调整。

　　指芯科技自有宜春指纹锁科技园区，目前是行业综合产值最高的指纹锁制造基地之一;同时，科技园具备严格的来料质检、生产管控、出货检测全生产链品控系统，智造事业部高级工程师常驻厂区，监管各项生产指标合格率，从生产源头把控产品的综合质量。

　　正是拥有这样的核“芯”技术及严格的品控体系,才让青松沃德智能锁区别于众多品牌，获得与更多客户深入沟通的机会。

　　3、硬核产品闪耀上海建博会

　　在本届建博会上，青松沃德知名智能锁品牌展出了引领系列的P20，国风系列的T10，以及简洁系列的L9、L10等多个产品，展示了青沃在产品布局上的野心。

　　青松沃德P20

　　据悉，青松沃德P系列门锁强调未来科技感，设计、工艺、功能等均走在了行业前沿。首次亮相的P20以“惊艳时光，触达未来”为设计理念，采用全自动连锁设计，关门自动上锁，内侧一键开关，大大提高了出行便捷度。机身采用铝合金电镀工艺和CMC氧化工艺，造型简约时尚，哑面与光面结合，更具现代感。与其他门锁不同的是，P20采用了高清摄像头，内含主动安防机制，可被APP主动唤醒，保障门户安全。

　　青松沃德T10

　　T系列偏重于中国传统门户文化，打造全新中国风指纹门锁。T系列的T10外观设计采用古代豪门大宅才能使用的“椒图”图腾，寓意抵御妖邪、镇守家宅，底部采用腾升的团云，寓意吉祥安泰、步步高升。具现场客户反映，这样的设计深受35岁以上高端人群喜爱。

　　青松沃德L9

　　而L系列则以简约为主题，整体造型直观大方，开门一步到位。其中L9采用了铝合金烤漆外加IML精致工艺，指纹头与门把手无缝嵌合，顺应了“一步开门”的设计理念，开门一步到位;L10采用C级防盗真插芯设计，安全防撬;左右把手双向互换，以适应不同开门方向的门，全身锌合金烤漆打造，精致IML工艺，颜色高雅精致。

　　青松沃德L10

　　青松沃德渠道负责人在展会上接受《门锁世界》采访时表示，与同类产品最大的不同在于，青松沃德全系智能锁产品均搭载指芯的算法，在识别率、准确度等方面具有较大优势;同时，青松沃德拥有较强的自动研发能力，可以做多个环节的定制化设计;此外，由于青松沃德拥有自有工厂，产能和质量均有保证。

　　4、精准把控利润与销量的平衡

　　近年来，在渠道建设方面，青松沃德采用O2O营运模式，为每个合作伙伴创造更大的利润空间。全网推广导流，引导消费者线下购买，直接解决C端销售线下竞争力不足问题;同时，通过纵向延长产品线，提高了高端产品毛利，利用爆款带来的流量推动高利款销售，形成销售闭环，解决C端销售利润率不足问题。青松沃德的发展规划可见一斑。

　　为了便于代理商相关活动的展开，青松沃德知名智能锁品牌提供各类标准品牌传播物料，并在终端树立统一形象，使多个散点终端之间形成合力;同时，为了拉近和用户的距离，具象化品牌形象，青松沃德签订汪涵为代言人，持续进行央视、机场、高铁等媒体年度投放，传统媒体配合事件营销，多渠道进行品牌持续曝光;此外，青松沃德始终聚焦“高安全、重服务”的核心理念，配合线下服务体系的建设，辅助终端市场份额的提升。

　　作为对自己“有要求”的品牌，青松沃德知名智能锁品牌在合作伙伴的挑选中也有自己的坚持。青松沃德渠道负责在接受采访是表示，合作伙伴需要认同青松沃德品牌经营理念，有较强烈的事业心、责任感，愿意和品牌共同探索发展方式; 有一定的经济实力和运营能力; 在当地经营过品牌产品，有较强的渠道分销能力和意识;能够在公司的配合下，积极开展经销区域内的网络建设和***活动;在完成销售任务的前提下，保持品牌影响力、市场占有率的持续稳定增长。 青沃真诚希望能够和每个合作伙伴共同成长，共赢未来。

　　结语：未来已来，智能锁市场逐步打开，青沃准备充足，必将乘势而起。如果您早已想加入到智能锁行业中来，现在不失为一个好的时机。