智能锁行业洗牌之后，只有这几类企业能活下来

　　前不久，全国锁具信息中心主任赵宏武在某个行业会议上透露，2018上半年全国智能锁行业再次迎来快速发展，各大企业上半年的产销量已完成了2017年全年的产销量规模，预计2018年全国全年产销量将突破1600万套。

　　除了市场逐渐向好之外，智能锁行业的参与者也在不断的增加，比如千亿级的飞利浦、美的、百度、360、小米、中兴等，再如百亿级的海康威视、大华、创维等都纷纷抢滩智能锁市场。

　　那么，为何家电、互联网、手机、安防等各行业巨头为何纷纷做起了“锁匠”?行业如此火爆，市场真的也如此火爆吗?未来，行业又将如何发展?

　　1、蓝海市场的诱惑

　　无论哪一个巨头，它要进入一个新的领域，首先要看这个领域处于一个什么样的状态。目前看来，智能锁的发展仍然处于普及和市场教育初期，大多用户对智能锁的认知度还较低。因此，无论是专注于智能锁行业的企业，还是跨界巨头，理论上都处于同一起跑线。

　　由于市场处于教育初期，因此未来5-10年中国智能锁行业仍是一片蓝海。首先，从目前来看，智能锁购买和使用者以创新者和早期使用者为主，还没到大众普及使用阶段;其次，据《2018中国智能锁消费白皮书》的数据显示，目前中国智能锁渗透率仍在10%以内，未来中国有90%左右的用户对锁具有更新换代的需求。

　　同时，随着精装修的时代的到来，各大地产商为了增加卖点，智能家居产品已成为它们抢占市场和争夺用户的重要配置，智能锁作为智能家居的重要一员，也已成了各大地产商交房时的标配产品。

　　为此，无论从C端还是B端市场来看，智能锁行业都具备巨大的发展空间，也给各大巨头和从业者带来了无限的想象空间。

　　此外，此外智能家居入口一直是各大智能家居品牌争相争夺的重要战场。因此，关于智能家居入口之争也从未停止过，智能手机、智能音响、智能电视等等都曾被认为是智能家居的入口。但似乎都是雷声大雨点小，用户并未买单，为此人们纷纷将目光锁定在智能锁上。

　　暂且不说智能锁能否有处理与其他智能家居产品连接和联动而产生的巨大数据的能力，但至少它是每个家庭的物理入口，且是一个高频次使用的智能硬件，因此智能锁是各大企业布局智能家居不可或缺的一环，或许这就是各大巨头纷纷入局智能锁领域的原因之一。

　　2、行业真实的现状

　　都说智能锁行业正处风口之上，未来5-10年必定是一片蓝海。且从各种白皮书、调研报告的数据看来，智能锁行业似乎交了一张非常出色的答卷，但在风口之上的智能锁真的能飞起来吗?笔者通过走访60多家智能锁企业，发现行业仍存在以下几个问题：

　　一、行业“胡夸风，大跃进”之风盛行。目前，真正销售过亿的智能锁企业不会超过20个，但对外宣传，年销过亿，甚至不少宣称已达到三、四亿元的企业比比皆是。如果真如企业宣传那般火热，行业早已爆发。

　　其实，我们可以算一笔简单的帐：整个行业1300多家企业，如果排在前十的企业都销售超过3亿元，TOP10 的产值至少在30亿元以上;剩下的一千多家企业业绩再怎么差，也应该在千万元以上，以此计算整个行业的产值至少在200亿以上，所以很多企业存在“胡夸风，大跃进”的现象。因此，有的企业表面看似风光的数据，其实是给经销商、代理商看的，给经销商、代理商营造“别人代理我的产品都挣钱了，你来了也会赚钱”的假象，以达到招商的目的。

　　二、出货主力仍在B端，C端市场还待开发。从目前来看，目前智能锁主要集中在房地产和门配等B端市场，二者在整个行业的出货量至少在70%以上，线上和线下的零售虽然增长迅速，但占比仍然不占优势;此外，有部分出货集中在经销商、代理商等手中，并未真正流通到终端市场。因此，说智能锁市场爆发还为时尚早。

　　三、挣钱的还是代工企业和供应商。由于各大巨头的加入，给智能锁行业带来了不少热度，也促进了行业的发展。整个行业虽然看似很火，但是挣钱的又有多少呢?从目前看来，很多企业都处于烧钱的状态，烧钱的地方主要集中在产品研发和市场推广上，请代言人、渠道建设、售后服务等都是不小的开支，如果没有利润，很多企业将被市场淘汰。

　　目前真的能挣钱的企业，有三类：

　　一、行业头部企业，他们在工程项目B端市场有一定的话语权，同时在线下和线上的布局也做的非常好，品牌推广也走在了行业前列，所以他们多少是挣了钱的。但不可否认大多企业挣得仍是开发商和门厂的钱;

　　二、做ODM和OEM的企业，这类企业不管找他们代工企业挣钱了没有，但他们是挣了。有很多之前一直想做品牌的企业，如今都已转型做起了专业代工，这种转型目前看来是成功的;

　　三、供应链上的企业，线路板、模具、指纹模块、芯片等企业都挣钱了，还有连卖智能锁展示架的企业也都挣钱了。

　　3、行业未来的趋势

　　目前看来，智能锁行业已形成了九大阵营：

　　一是由锤子手机及刘江峰、中兴、中兴努比亚、三星等手机厂商组成的手机阵营;

　　二是由海尔、创维、长虹、美的、飞利浦、荣事达等巨头组成的家电阵营;

　　三是由海康威视(萤石)、大华(乐橙)、冠林(米立)、狄耐克等巨头组成的安防阵营;

　　四是由凯迪仕、德施曼、第吉尔、海贝斯、亚太天能、科裕、豪力士、智家人、罗曼斯、青松沃德、金指码、纽威尔、耶鲁、必达、曼亚、思歌、天防、因特、耐特、玛莎洛克、VOC、盖特曼、曼申、e家锁、天防、等组成的专业智能锁阵营;

　　五是由云丁-鹿客、云柚、果加、欧瑞博、360等组成的互联网阵营;

　　六是由汇泰龙、名门、雅洁、顶固、摩力、忠恒、佳卫、保德安、美利保、通用、耶鲁、巨力等转型的传统锁具阵营;

　　七是由京东京造、苏宁极物组成的电商平台阵营。网传，网易严选也将加入到智能锁的行列;

　　八是由联想、方正、清华紫光等PC阵营;

　　九是由世茂智能、中国智能锁共享平台(由曼申打造)、比亚迪等组成的专业ODM、OEM阵营。

　　此外，除了这九阵营之外，四季沐歌、天诚、正泰、好太太晾衣机下科徕尼等其他行业巨头也进入到了智能锁领域。

　　这九大阵营看似阵容非常强大，但是谁才能笑到最后呢?笔者认为未来3-10年至少要淘汰掉80%的企业，能活下来只有这四类企业：

　　第一、始终专注于智能锁研发和生产的头部企业。要成为真正的头部企业，至少要做好这“三要素”：产品、品牌、渠道。做好产品，就要投入巨额的研发经费，要养一大批的研发人才;做好品牌，请代言人、在媒体打广告都是不可少的;在渠道方面，企业不仅是把代理商招进来，还有做好相应的售后、安装和服务。因此，有实力的企业才能同时把产品、品牌、渠道做好。

　　第二、做OEM、ODM的企业。有的企业只善于做生产，品牌和渠道做不好，所以只好选择给别人做代工，这类企业相对来说运营成本要比做品牌和做市场的企业要低很多，当然必须做好生产和品质。但这样的企业不需要太多。

　　第三、跨界巨头也会占有一定的市场份额。家电、安防、互联网、手机等各行业巨头都在布局智能家居，而智能锁是其中必不可少的一环，所以跨界企业不会轻易放弃智能锁，但是也不一定会将智能锁作为重点产品来发展。

　　第四、小而精的企业。这类企业不一定有太大的影响力，但是在某一领域有一定的话语权，比如在工程项目出货量占优势，或者在门配市场有一定的影响力，或者在某一区域有一定的知名度的区域品牌，亦或者在某一些技术或功能上有优势的企业……

　　由于目前大多企业仍处于烧钱赚吆喝的阶段，如果后期市场和销路无法打开的话，将面临资金链断裂，无以为继的困境，而这类企业在目前整个行业里非常多，所以这类企业在未来3-5年可能会面临被洗牌的命运;随着头部企业的显现，未来TPO10的头部品牌至少占有80%的市场份额，只有20%市场机会留给一些小企业、山寨企业。

　　此外，打价格战，一味抄袭和模仿，以及那些没有核心竞争力，没有品牌优势的企业也将会被市场淘汰。