智能锁具业界三者，2018你要做哪一者?

　　雷军经常说：“站在风口之上，猪都会飞。”如今智能锁具正好站在了智能家居和互联网+的风口之上，而在这一风口之上，有的已经起飞，有的正要起飞，有的却还在观望风向。

　　目前，智能锁具还是一个蓝海市场，而站在同一风口之上的人，相当于站在同一起跑线上，已经起飞的人可能会成为先驱或是先烈，但也有可能成为行业的引领者;正要起飞的人，已经看清了风向，将成为了行业的参与者或是顺势者;还在风口找方向的人，是因为还看不清行业的方向和趋势，所以还是一个观望者。

　　智能化必定未来锁具行业的大势所趋，这是行业的共识，也是用户的心声。那么，站在这一风口之上，你是想做引领者?还是参与者?亦或是观望者?

　　1、造势者引领行业者也

　　善于指挥打仗的人所造就的“势”，就象让圆石从极高极陡的山上滚下来一样，来势凶猛，让人难以抵挡。在手机领域，苹果就是一个造势者，它从极高极陡的山放下的圆石砸上了摩托罗拉和诺基亚，所以这两家企业在智能手机市场失去了优势。

　　而三星、华为、小米等顺着苹果的路，成为了制高点上的另一波放石头的人，所以成功了。华为抢占的是科技的制高点，推出了自己的麒麟处理器，小米抢占的制高点是借势营销和低价营销。

　　在数码相机领域，佳能、尼康是造势者，而作为数码相机发明者的柯达因为一直坚守情怀，眼睁睁地把相机的江湖地位拱手让给了佳能和尼康。

　　我们从这些例子可以得出了这样的结论：领先一步是引领者，领先两步是先驱，领先三步是先烈。引领者是在站在风口之上，刚好领先一步的人，苹果、三星、华为、小米等之所以没有成为先烈，就是没有急功近利，只领先一步。

　　目前，智能锁具还处于风口期，还没有真正的引领者，所以在机会面前人人平等。而在这一风口之上，谁能领先一步谁就是引领者。

　　要成为智能锁具行业的引领者就要敢于创新，敢于在新的领域探索，可以给后来者模仿的机会，但绝不给后来者超越的机会，就像苹果一样“一直被模仿，却从未被超越”，你会是智能锁具界的苹果吗?

　　2、顺势者行业成功者也

　　敢于第一个从风口起飞的人不成功便成仁，也有可能成为先驱，或是成为先烈。但是没有第一个的探索，后来者就没有那么顺利。至少先驱者摸清了风向，为后来者指引了一条光明大道。

　　但是敢于第一个吃螃蟹的人成功了，有可能成为引领者。虽然每一个行业都会出现一两匹“黑马”，把行业搅乱。但能成为行业“黑马”的基础是，站在风口之上不仅能辨别风向，而且能总结先驱者的失败和教训，在先驱的基础之上敢于创新。

　　如果成不了行业的“黑马”怎么办?那也只能成为行业的参与者，成为行业的顺势者，在大趋势之下创新，形成自己一定的特点，形成自己的差异化。就像手机界的vivo和OPPO一样，两者没有引领行业的本事，所以只有顺应趋势，跟着趋势推出了自己的智能锁具手机，并在趋势之下开创了自己的小特点，比如vivo主打音乐、OPPO主打拍照。

　　所以，vivo和OPPO之所以能从功能机时代成功转型，就是能敏锐地察觉到手机智能化的趋势，并能顺势而为，参与其中，成为智能手机的参与者，且在自己的小领地圈起了势力范围。

　　而在智能锁具行业参与者很多，咋一看行业很热闹，但仔细一看大多产品都似曾相识，似乎在哪里见过一样。也就是说，在智能锁具还处于起步期和培育期的时候，市场和行业就已被同质化搞乱。

　　在同质化的智能锁具市场中，如果有一股清流，敢于独树一帜那将是行业的一匹“黑马”，如果能在同质化中做出自己的小特点，那将成为智能锁具界的vivo和OPPO，当然也是成功的。

　　3、观望者行业失败者也

　　在笔者看来，未来这三种人必定被淘汰和失败：一种是看不清趋势的人，诸如波导、天宇等一干功能机时代引领者，死在了看不清或是看不懂趋势上;另一种是看清了趋势，只是在观望而没有行动的人，就像数码相机的发明者柯达，明明可以成为数码相机的引领者，却把机会让给了佳能和尼康;第三种是，没有思想，看到别人做什么挣钱就盲目跟风的人。

　　自古以来，无论哪个行业都不缺观望者。特别是在还处于红利期的智能锁具行业，观望者更是不计其数，这些观望者之所以眼睁睁地看着别人在智能锁具市场做得风生水起，自己却迟迟不肯付出行动，是因为自己没有金刚钻，怕失败。

　　而在智能锁具行业的观望者有两类：一类是局内人;一类是局外人。局内人包括老牌智能锁具企业和机械锁企业，有些老牌智能锁具企业虽经过多年的发展，但在科技日新月异的今天，已跟不上时代，只好在观望后来者或是创新者，以便效仿或是找灵感。机械锁企业明知道，智能化是锁具未来的趋势，但却不愿放弃自己在机械锁领域的优势，而自己又没有这方面的优势和经验，只好在观望和模仿;局外人之所以在观望，是因为自己不知道智能锁具的水到底有多深，不敢轻易行动。

　　没有行动永远是失败者，而行动者失败了也是成功的，至少在失败的过程中得到了教训，不会在同一个地方摔倒第二次。怕失败而没有行动的人，看似没有失败，但自己却败给了人生;而行动者看似失败了，却赢得了人生的宝贵经验。因此，如果你还在眼红别人在智能锁具行业赚得盆满钵满时，不如行动起来，做一个参与者或是力求成为一个引领者，在智能锁具市场分得一杯羹。

　　结语：锁具智能化是未来的大势所趋，也是智能家居的大趋势下的必然产物。所以你是观望者，那就只有死路一条。只有那些造势者或是顺势者才能在未来的市场竞争中获得一席之地。因此，门锁君弱弱地问你一句：你想好了吗?你是想做造势者(引领者)，还是参与者(顺势者)，亦或是观望者(等死者)?

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