看著名锁具经销商是如何玩转微营销的

　　随着市场经济的不断发展，锁具行业的市场份额也在逐渐扩大，随着产能扩张，锁具行业也出现多种因素而困扰销售，行业竞争也日渐趋向白热化，尤其对于终端的经销商，一切以销售业绩为风向标，更是要在营销方面苦下工夫。且看在锁具行业前线的经销商们是如何玩转创意营销、在销售困局中突围!

　　营销推广新渠道 微营销应用我在行

　　作为年轻一族，奥普锁具浙江衢州的经销商舒圆也经常玩微信，深知微信的力量。目前，舒圆已经有了一个相对成熟的微信圈子，这个圈子内有她的朋友、同学，但更多的是她的客户，这个微信目前与奥普总部的微信公众号保持高度的联动;每卖出一件产品，舒圆都会详细的记录下客户的信息，比如客户家有没有刚出生的小孩、有没有身体不好的老人等等，慢慢的舒圆就有了一套完善的客户管理系统。通过微信对客户进行回访和生活交流，经过一段时间的微信互动后，舒圆与客户建立了非常好的关系，客户对她和她的产品有了很深刻的印象。舒圆说：“我每卖出一台产品，等于说实际上就多交了一个朋友。这个朋友认准了我这个人，就会在他自己的社交圈内去推荐我这个产品。”

　　同样，柏林世家锁具青海西宁代理商李小美女士在她店面的营销上，也运用了微信等新手法。李女士说：“在我们客户群体中，的确有那么一些年轻人，热衷于接受这种推广方式，从而提前对产品有一定的认知度。那么我们主要是一方面通过索取客户信息，加入微信群，定期发布与锁具和电器有关的知识或选购技巧，让这些有需求的客户来个“第一次亲密接触”。另一方面就是让意向客户扫微信二维码的方式关注我们的品牌，了解我们的产品动态及优惠活动，以促成成交。”

　　一个圈子内的人通常有着相似的消费取向和相似的品牌偏好，因为现在微信覆盖的群体非常广泛，传播速度也是很惊人的，所以像舒圆、李小美这样，只要成功地影响到其中的一个人或者几个人，信息就会通过微信和其他途径在这个圈子内以几何倍的速度迅速传播开来，并蔓延到其他圈子。

　　一个消费市场是由不同消费年龄、不同消费习惯、不同品牌偏好的群体共同组成，一个新事物的出现也有一个传播的过程，并且它很可能只能影响到一部分人;生活方式的不断变化也会促使一些老的消费习惯逐步转变，锁具经销商们都需要紧跟市场步调适时的调整营销策略，以保持与市场的一致。有句话说的非常好：“与时俱进才能阔步迈进”，经营出一个好的市场是多种策略和模式共同作用的结果。