锁具企业招商打造专业团队是关键

　　稳健投资型：有团队，有激情，不够完善和专业

　　稳健投资型的锁具企业，有专门的招商团队和较为成熟的招商模式，但是这类企业的招商却还有许多细节急需完善。这类企业大多只做了简单销售价格体系，没有熟悉锁具市场，经销商业务团队没有新品铺市的激励政策推动;没有和经销商业务员一起下市场，也没有给业务铺市的指导和帮助，更没有系统地总结铺市过程的得失和复制成功的经验。

　　比如，锁具厂家与经销商公司合作的时候，新品上市的铺市工作尤为重要。锁具新品上市的推动如果不力，很可能导致经销商人员对新品不感冒，从而不尽力完成铺市，影响新品上市的进度。所以，这种稳健型投资的锁具企业其经销商销售团队····必须专业，这点尤为重要。

　　明星型：招商体制化，专业有素的招商团队，有计划，有渠道

　　据了解，对于明星型锁具企业，他们有完善的招商体制，专业有素的招商团队，有计划，有渠道，他们针对的代理商是有高品质的追求与坚守，在大宗采购、品质控制、产品研发等专业领域同样具备强势竞争力，因此，广受合作伙伴好评。

　　在工程领域，有专注领导品牌的锁具企业，更成为了各大家装公司、房地产开发商、国家政府工程的首选。在营销管理上，锁具企业能够全面推行模块化运营管理，每一个营销模块专业化运作，全程帮扶指导，解决各级经销商在营销上的各种顾虑和担忧。

　　多年来，有实力的锁具企业不断培养并形成了一支专业化、职业化的营销管理团队。同时也会成立他们企业的营销学院，加强内外培训。营销团队实时针对经销商进行开店、政策、广告、活动、推广、培训等多方面的帮扶，有效协助经销商进行渠道拓展，助力赚钱盈利，从而在市场中建立起强势的市场品牌空间。有效拓展他们招商区域。

　　潜力型：基本靠业务员出去跑，没有形成团队

　　针对于潜力型锁具企业，在进入实地铺市阶段，锁具厂家指派销商业务人员进行市场招商、铺市，同时进行现场的指导和共同合作销售。在这个过程中，这类潜力型的企业很难全面了解到锁具市场一线真实的信息，导致其锁具经销商业务员的积极性降低。这样造成经销商人员反映的信息难辨真假，他们的工作进度和状态也很难琢磨，使企业的发展能力和空间受限。

　　俗话说“背靠大树好乘凉”，一个具有强劲实力锁具企业和有极强影响力的锁具品牌，将是经销商的重要倚靠，一个企业要做到这一点，那么一个强大的专业团队就是不可或缺的了。