锁具也微商？ 企业需要冷思考

　　了解微商的定义

　　微商的定义是什么?一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的社交型新媒体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域、场地等限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。通俗地说，微商就是在移动端上特别是微信里进行商品售卖的小商户商业模式。

　　产品的受众群体

　　目前在微商领域里，最好卖的产品是什么?关注度最高的当属面膜为代表的化妆品，其次是各地的农副水果等土特产，再次是各类海外代购的服饰、母婴用品等。有没有发现这些产品都有着一些共同点?嗯，面对的受众群体多为年轻女性、家庭主妇等为主。

　　可长期消费的化妆品、食品等，一方面本身就有极大的需求，不是在微信上购买，就会去淘宝或者实体店消费，而微信平台能更简单明了的看到，加上价格低廉，很容易直接产生冲动消费;第二是由于微信朋友圈展现产品图片的速度快捷，加上短短的精准商品描述文字，容易引起消费。因此微商的产品多为化妆品、食品等，低廉、精美、信赖度高、尝试购买失败风险小。

　　而对于微商的商家，宣传成本低、产品成本低、无需教育市场的最大众化产品、信息更快速到达消费群体、熟人捧场消费等因素，造就了投入产出比极高的一个新渠道，甚至有预言，微商将取代淘宝，特别是原先的传销体系，利用了微商这一迅速传播的特点，以传销模式为底，加以包装，组建庞大的分销网络，最终流入市场的产品不多，几乎让分销下线成为了“仓库”。

　　微商是渠道延伸

　　微商这一渠道本身是符合现有让传统行业“互联网+”的演化趋势的，只不过由于消费群体的关系，目前只有低价或有极大价格优势的日常消费品才是微商产品的选择;类似家居、装修所需的锁具产品并不能成为主流，甚至大量的产品展现也无法取得高消费的转化率。

　　重型、慢速的消费品(如锁具)，并不是面对所有用户，需要极其精准的用户。微商不是品牌推广渠道，而是销售渠道。对于快速消费品来说，产品本身、价格因素都能直接产生消费，因此迅速产生消费可能;而锁具这类需要口碑、品牌、服务等综合因素才能让用户下订单的产品，无法通过几张图片、短短几百文字就能让用户产生信任，哪怕是熟人之间也需要有一个了解过程。

　　发展微商要冷静

　　锁具产品本身在PC和移动电商平台也不能获得好的销售业绩，何况微信朋友圈呢?对于锁具消费者来说，必须要做的是信息的高效低成本传播，例如通过微信来引导对产品的认知、了解、对比，利用微信的社交媒体属性来提高信息的传递，提升效率。但把微信作为销售渠道，强调销售作用，对不起，目前只有投入，可能没有回报。

　　总的来说，对于锁具企业来说，发展微商暂时只能作为销售渠道，如果急于求成反而一事无成，因此企业一定要冷静思考，才会有更好的发展。