锁具企业要用“新”意铸就“心”意

　　锁具行业三十年铅华洗尽，市场竞争逐渐白热化，锁具企业再也不能延续以往那种非理性的市场运营模式和思维，锁具企业想要进入良性发展的轨道，就要在群雄逐鹿的商海中保持理性，坚持本心，要有“太极”的思维，刚柔并济从不同角度揣测消费者的心理，从而赢得消费者的青睐。

　　产品创新是企业发展的源源动力

　　俗话说“无创新不成活”，产品创新是企业生存法则的重要组成部分，企业唯有不断地在产品设计中注入新鲜的元素，才能使企业在同质化严重的市场中脱颖而出。创新产品并非无中生有，天马行空，也未必一定是某种技术或标准上的革命性突破，关键核心是在原有的产品进行“微创新”。

　　对于锁具企业来说，产品创新不仅能扩大销售额，占领新的市场，获得更高的利润回报;而且对于处于激烈市场竞争中的企业，产品创新也是应对竞争、提高地位的重要手段之一。消费者是挑剔的，需求更是随时变动的，一款锁具产品不会一直得到消费者的青睐。所以，锁具企业须不断进行新品研发，满足消费者的不同需求，如此才能让企业保持长久的生命活力，才能在激烈的市场竞争夺得更多的市场份额。

　　用心服务消费者才能让品牌获认可

　　“客户至上”，这是所有做销售的人都懂的道理，紧抓消费者心理需求的个性化产品，是企业后期营销的基石。锁具作为家装中的重头，它是最贴近消费者日常生活的产物，更需要在此基础上深入。锁具品牌商想要把自己的产品成功地推销出去，还得从营销方式上找准对策，从产品营销到情感营销，锁具企业在营销培训中，不能只是一味地向经销商传播灌输品牌和培养他们的业务能力，更多是要侧重于培养经销商“满足客户需要”的能力。一款好的产品，不仅要在性能上占优，还要成为目标消费者心目中的朋友、亲人和可信赖的对象。

　　众所周知，再好的产品，没有周到的售后服务，整体形象也会大打折扣，对以后品牌形象的建立也非常不利。因此，在新的时代，要进一步掌握消费者心理才能有的放矢地开展不同的营销策略并取得成功。