化危为机 中小锁具企业找准自身特色形成产品差异化

　　转眼，2016年已经进入尾声,即将到来的双十一将成为商家竞相促销的噱头，锁具行业新一轮促销战又将打响。众所周知，大品牌有影响力，顾客忠诚度高，且有一定的资源积累，但对于刚发展起来的中小企业而言，不急于战斗，如何在残酷的市场竞争中生存下去，是当前急需思考的问题。

　　一、消费受众精准化塑造品牌进市场

　　对于锁具企业来说，品牌操作要有个性，要有理念。企业把品牌塑造出来以后就要和产品进行对接。品牌要让消费者形成这样的观点，我买你的锁具，你的锁具在某些方面必须是最好的。这就形成了对比性的了解和认知，然后才能对企业的品牌有情感依赖。还要试图把品牌的利益与产品的利益对接成功。

　　以媒体为阵地进行广告营销，即广告主通过挑选符合目标受众浏览习惯的媒体，将广告跨媒体精准投放给目标人群，购买“受众”而不是“媒体”，达到广告精准投放的目的。精准化定位消费受众，才能将品牌打入市场。

　　二、找准自身特色形成产品差异化

　　锁具企业营销制胜的根本在于创造差异化，企业产品的差异化在很大程度上左右着消费者的消费取向，决定着一个企业品牌的标识化。

　　企业在激烈的竞争之中取胜需要有先进而强大的差异化产品作为基础和支撑。找准品牌自身的工艺特色，产生一个品牌卖点，工艺使产品实现一个由“量”到“质”的飞跃，追求差异化的产品，把不同的产品卖给不同阶层的消费者。找准自身特色，形成产异化产品，不仅能够形成自身鲜明的品牌特色卖点，也能为市场攻坚战的开展找对切入方向。

　　三、讲求营销策略达到宣传效益最大化

　　企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升等多重因素的作用，严重影响了锁具企业的生存状态。对于游走于大品牌与杂牌之间的锁具企业更应该控制硬性广告费用的投入，节省广告开支，有效利用有限的广告费，投入到***传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上，树立良好的企业形象，提升市场信誉度、美誉度让消费者心甘情愿地接受自己的品牌。总之，非常时期需要非常手段。只要这些锁具企业愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造强势品牌。

　　市场低迷时，游走于大品牌与杂牌之间的锁具企业应小心求证、大胆出手、学会处理危机甚至化危为机，必须要有足够的信心应对低迷的市场环境和残酷的竞争机制。意识决定行动，心态决定成败。对于游走于大品牌与杂牌之间的企业来讲，信心是首要条件也是必备条件。