浅谈智能锁建材家居卖场渠道建设

目前全国各个市一级的市场基本都有智能锁在建材家居卖场销售，但是从销售情况来看也基本是清一色的不好卖。造成这个结果的原因有两个，一个是店里的销售人员在销售智能锁时基本都非常出色的做到了被动销售，全部是没消费者问就不会去推即使有消费者问也会出现消费者多问两句销售人员就不知道怎么回答的状况。另一个原因是目前全国智能锁市场处于一个培育时期必须靠引导消费者才能销售的阶段，这也是根本原因。目前除去北上广深等一线市场全国其他市场基本处于前面分析的状况。

针对目前这个状况，小编觉得必须应该从以下几点方法入手，紧抓市场命脉。

第一，在挑选经销网点时必须睁大眼睛，挑选到有质量合作方。合作网点必须做到优质，发现不良网点必须在3天内进行更换或者调整。

第二，所有合作经销网点必须都做到店内所有销售人员都能够对公司产品非常了解，无论是产品功能还是专业知识都必须掌握。为什么目前智能锁在店里卖不动很大原因是店里销售人员不知道怎么卖。

第三，因为智能锁是一个引导消费的产品那么在市场上就必须有人去引导，谁去引导？当然是和厂商合作的经销商去引导。那他们为什么愿意去引导？绝对不是为了社会主义建设去引导也不会是因为智能锁的伟大事业去引导，能够让他们去引导的原因只有一个那就是利益。每合作一个销售网点利润必须分为三块，代理商拿一块，合作经销商拿一块，最后一块必须给合作经销商店里那个直接卖出产品的人。

第四，中国人做生意喜欢做熟。代理商必须做到经常性的去拜访所有合作的销售网点，去联络感情增进合作。

第五，多做服务。遇到问题必须及时解决，一定不能让客户觉得卖厂商的产品特别麻烦，这一点是致命的。同时，应该经常协助经销商客户策划卖场促销活动（类似于店庆十一），厂商的人员和宣传物料必须参与到里面去协助销售网点进行活动促销。

第六，销售网点必须多。量变才能引起质变这是亘古不变的真理，多开发销售网点有助于企业知名度提升。

综述，智能锁目前是一个引导类的消费品，厂商只有认识了这一事实厂商才能对症下药。做引导类产品最关键的是抓住第一批引领性的客户，这就类似于90年代初第一批购买空调的消费者一样，目前全国建材家居卖场在销售智能锁时最大的问题是没有人主动的向进店消费者推销智能锁，厂商要做的就是让和厂商合作的销售点都能做到有人进店就推自己的产品。当然，要做到这一点非常相当很难，但是只要用心去做，坚持下来了，那么1年市场后收获将会是可喜的。

信息整理：十大锁具品牌网