锁具企业精准定位抢夺更多蛋糕

城镇化建设脚步不断地加快，这股趋势可谓锐不可当，锁具行业相应的也迎来新的市场契机，但是新的消费群体崛起以及新的时代发展脚步变快，再告诉发展的时代，锁具企业需要做好精准定位，才能抢夺更多的蛋糕。

城镇化建设脚步加快

中国的城镇化速度是西方国家的数倍，经过多年的努力，中国的城镇化水平已经达到50%以上，但整体城镇化水平与西方发达国家仍然存在较大的差距。而这恰恰是中国锁具品牌的机会。中国广大农村的城镇化，首当其冲的是住宅的城镇化，他们需要的是高度性价比的锁具品牌，这正是国内锁具品牌的机会所在，农村城镇化，所需要的产品大多成本不能太高，质量可靠，售后服务好，这些要素，往往是国内锁具品牌的强项。因此，锁具十大品牌要抓住城镇化的机会，削减国外锁具品牌在这个区间的市场机会，从而建立起较好的知名度和美誉度。

80、90消费大军崛起

近几年来，随着以80后，90后为代表的消费群体的崛起，整个锁具市场的消费结构正在发生彻底性的改变，个性化、系列化、色彩化、艺术化正在左右这个群体的消费思想。他们不再执迷国外锁具品牌，而是更多地看重锁具产品与他们需求价值的匹配性，加之政府力推的70/90政策和他们消费能力的现实，小空间住宅已经成为社会的主流，如何在有限的锁具空间实现更大的个人价值，是他们追求的重点和关键所在。锁具行业要敢于向服装行业学习，许多国内的服装品牌其价值已经远超过进口品牌，这就是品牌的力量，新型的80后消费者对于国内锁具品牌，愿意付出更多的心力，这就是锁具市场的机会。

品牌的定位理论是基于“广告”的经验创建的，两位创建人里斯、特劳特是从广告业转入营销咨询业的，因此定位理论难以摆脱广告的痕迹，在传播层面的论述较多，对于企业内部运营、资源的整合利用、渠道等论述较少，所以一般人联想到定位，往往在品牌的策划、创意上投入较多的精力，而在对营销运营上关注不够。按科特勒的营销原理来剖析，简一的成功路径更符合“市场细分”，与“聚焦”的营销规律。